Informazioni sul nostro cliente

Nell'ottobre 1998, Linfen Steel è stata convertita in “Taiyuan Iron Steel Co, LTD”, anch’essa nostra cliente. Oggi, Linfen Steel e W Abrasives entrano in affari attraverso l'acquisto di TISCO.

Linfen Steel è in grado di produrre ogni anno piastre di spessore medio-alto. I prodotti includono piastre in acciaio con struttura in carbonio, piastre in acciaio al carbonio di alta qualità, piastre in acciaio a bassa lega, piastre per caldaie, piastre per recipienti a pressione, assi per ponte, pannelli per la costruzione di piastre per macchine per l'edilizia, acciaio per condutture, acciaio Cor-Ten, acciaio legato, acciaio per stampi, acciaio inox. La produzione di piastre in acciaio inox ha reso questa società la più importante azienda produttrice di piastre in acciaio inox in Asia orientale.

 

La sfida

Linfen, il nostro potenziale cliente Stainium, ha utilizzato un prodotto standard che non è stato del tutto soddisfacente a causa della ruvidezza delle sue parti, del livello di pulizia delle superfici e del consumo di abrasivo.

Contattata dai nostri team di vendita di SMS, la nostra consociata cinese, Linfen ha deciso di passare a Stainium dopo pochi mesi.

 

Come è successo?

Il nostro team di vendita SMS ha contattato Linfen e raccolto le loro richieste per la preparazione delle offerte.

Il cliente ha richiesto un risultato migliore su tre punti chiave: migliorare la pulizia delle superfici, ridurre la ruvidezza e il consumo di abrasivo.

Il team ha proposto un'offerta completa per soddisfare le esigenze del cliente.


3 demands and 3 offers

I risultati

Alla fine, Linfen ha accettato la nostra offerta e ha deciso di provare il nostro SM140 per 5 mesi. Nel corso di tale periodo abbiamo effettuato 5 controlli alla macchina e 3 riunioni tecniche. Sono stati organizzati i tre incontri tecnici e sono state condotte le seguenti azioni: regolazione del separatore, riparazione della macchina per la perdita di abrasivo, ottimizzazione dei punti caldi e sostituzione dell'impianto per captazione delle polveri. Nel primo incontro è stato definito il problema del processo di granigliatura, nel secondo sono stati presentanti i vantaggi del nostro prodotto Stainium e nel terzo è stata fornita una guida tecnica a Linfen Steel prima della prova del nostro prodotto Stainium.



Aspetto della superficie con un prodotto standard Aspetto della superficie con Stainium 140

Non è un caso se Linfen ha scelto di collaborare con W Abrasives e il suo team di esperti Walue. La loro scelta supporta la nostra posizione di Leading Service Partner. La nostra esperienza e la nostra offerta completa permettono al cliente di raggiungere i suoi obiettivi e di ottenere una maggiore soddisfazione dal processo di granigliatura.